Cómo se fija realmente el precio de una vivienda
Determinar el precio correcto para vender una vivienda es uno de los pasos más delicados del proceso inmobiliario. No basta con poner un número o compararse con los vecinos, pues fijar un precio adecuado exige análisis, estrategia y, en la mayoría de los casos, el criterio de un profesional. La importancia de este proceso se hace aún más evidente en un contexto de mercado marcado por subidas constantes.
Según datos recientes de Idealista, el precio medio de la vivienda usada en España ha alcanzado los 2.555 €/m², un 15,7% más que hace un año, con aumentos trimestrales del 3,4% y mensuales del 1,5%.
Desde hellofinca, los expertos señalan que para fijar un precio de venta realista es clave estudiar la situación del mercado, analizar la oferta disponible, conocer la demanda potencial y evaluar el estado real del inmueble. En este sentido, la tasación profesional continúa siendo la herramienta más fiable para establecer un punto de partida sólido y evitar errores costosos.
Cómo se calcula el precio adecuado
Los especialistas de nuestra inmobiliaria coinciden en que el análisis debe basarse tanto en los precios publicados como, sobre todo, en los precios de cierre reales de operaciones recientes. Es decir, no vale fijarse únicamente en lo que los propietarios piden, sino en lo que los compradores están pagando.
¿Cuánto se puede subir o bajar el precio?
No existe un porcentaje fijo universal. La decisión depende de la respuesta del mercado una vez la vivienda se publica y se promociona. El volumen de visitas, las consultas y el interés real de los compradores son indicadores clave.
Los expertos de hellofinca aseguran que hay una regla básica: si en unos 15 días no hay visitas ni solicitudes de información, es probable que el precio esté por encima del valor real de mercado.
¿Se esperan bajadas en los precios de venta?
A nivel general, no se han detectado caídas significativas de precios en el mercado nacional, aunque sí se observa una desaceleración. Las viviendas con menos demanda o en peor estado son las que más están ajustando su valor a la baja.
Las previsiones apuntan a que los precios podrían suavizarse moderadamente, sin caídas abruptas. Algunas estimaciones sitúan la corrección en torno al 3% en los próximos meses, marcando un cambio de tendencia tras los aumentos de años anteriores.
Desde hellofinca, recomendamos a los propietarios apoyarse en un asesoramiento profesional para no equivocarse en uno de los pasos más decisivos de la venta: el precio.
Como explicamos habitualmente a nuestros clientes: Si quieres asegurar una venta rápida y al mejor precio, mi recomendación es que dejemos la valoración en manos profesionales y construyamos una estrategia realista desde el primer día.
Con esta metodología, conseguimos que cada inmueble salga al mercado con una estrategia sólida y un precio competitivo, evitando pérdidas y acelerando el proceso de venta.